بررسی عوامل اثر گذار بر خرید برند های لوکس در مصرف کنندگان ایرانی (مورد مطالعه: صنعت پوشاک)

با گسترش بازار کالاهای لوکس در دهه گذشته، شناسایی علل رفتار مصرف کنندگان برند ها و کالاهای لوکس علاقه و توجه بسیاری از محققان بازاریابی را به خود جلب کرده است. با این وجود اطلاعات کمی در مورد چگونگی بهینه کردن بازار و مدیریت انتظارات مشتری در بخش برند ها وکالای لوکس وجود دارد.برند های لوکس تنها دیگر به بازار های توسعه یافته غرب محدود نیست و به بازارهای کشورهای در حال توسعه و ثروتمند شرق نیز کشیده شده است. بنابر این در این تحقیق عوامل اثر گذار بر خرید برند های لوکس پوشاک در مصرف کنندگان ایرانی مورد بررسی قرار گرفته است. تحقیق حاضر از نوع توصیفی-پیمایشی است و نظر 384 نفر از خریداران برند های لوکس که با روش خوشه ای انتخاب و جمع آوری شده به کمک نرم افزار های spss و lisrel تحلیل گردیده است. برای تجزیه و تحلیل داده ها از تکنیک های عاملی (اکتشافی و تاییدی) و مدل معادلات ساختاری استفاده شده است. یافته های تحقیق نشان می دهد که بین ارزش های شخصی و تمایل به خرید برند های لوکس و همچنین بین جایگاه اجتماعی و تمایل به خرید برند های لوکس رابطه ای مثبت وجود دارد. همچنین ویژگی های جمعیت شناختی (جنسیت، تحصیلات، درامد و دفعات خرید) رابطه ارزش های شخصی و جایگاه اجتماعی با برند های لوکس را تعدیل می کند.